Інтерв'ю з Томашем Олею, менеджером з продажу у Польщі та Чехії компанії Sverdrup Steel.
Промисловість нержавіючої сталі бореться зі скороченням попиту. На цьому тлі донедавна позитивно виділявся один сектор — стали з покращеними властивостями, наприклад, дуплексні. Так відбувається постійно?
У разі спеціальних сталей тенденції до зниження або зростання зазвичай помітні з деяким запізненням по відношенню до основного ринку. Це пов'язано, перш за все, зі специфікою функціонування даного сектора, де продаж базується на проектній діяльності.
Тому на початку року ми ще не мали спаду продажів. Ситуація змінилася у квітні. Нині у секторі спеціальних сталей також спостерігається тенденція до зниження, беручи до уваги як обсяги, і ціни.
Чи є якась категорія виробів із нержавіючої сталі, яка має особливий попит?
Сьогодні складно виділити галузь, яка б устояла перед падінням продажів. Наприклад, Sverdrup Steel постачала матеріал для будівництва скрубера (корабельної вихлопної системи – ред.). До них входила значна кількість спеціальних сталей, зокрема марок СМО 254 (1,4547) та сплаву 31 (1,4562). У 2017-2020 роках поставки цього типу становили значну частку у продажах компанії. Сьогодні ринок скруберів практично не приносить нам доходів. Енергетика також не постачає значних замовлень, а в будівельному секторі падіння продажів сягає 60%.
Єдиний ринок, який можна виділити позитивно, це скандинавський, особливо норвезький, паливно-енергетичний сектор. Туди здійснюються значні інвестиції, які вимагають швидкого постачання спеціалізованих матеріалів. Тому в Норвегії сьогодні існує великий попит на низьковуглецеві та супердуплексні сталі.
Перша половина 2023 року вже позаду. Яким був цей період для Sverdrup Steel на ринках, за які ви відповідаєте?
Ми досягли гарного результату в першому півріччі, але, на жаль, перспективи на друге півріччя виглядають не дуже добре. Поспілкувавшись із багатьма європейськими клієнтами (філії Свердрупа є по всьому ЄС), ми не маємо оптимістичних прогнозів. Сильного імпульсу, який би оживив ринок, що слабшає, немає. Сьогодні важко однозначно визначити момент, коли ціни почнуть зростати, а попит стабілізується. Сподіватимемося, що після свят ми повернемося до роботи в хорошому настрої.
Чотири роки тому компанія Sverdrup Steel відкрила філію у Польщі. Як за цей час розвинулася компанія на ринку?
Бренд «Свердруп» став більш впізнаваним. Знання клієнтів про наші продукти, послуги та можливості логістики зросли.
Особисто для мене це був період напруженої роботи, який приніс значне зростання продажу на польському ринку. Період пандемії перешкодив зустрічам із клієнтами та колегами, але не вплинув на продаж.
Ми вперше представили нашу компанію на виставці у Брно (травень 2023 р.), але багато клієнтів вже дізналися нашу компанію та знали масштаб нашої продукції.
Розмовляв: НС
Інтерв'ю опубліковано в журналі «Нова Сталь» № 2/2023 (червень 2023 р.).
Як повідомляє: «Асоціація Нержавіючої Сталі» ЄС
